當(dāng)前疫情之下，品牌如何打好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)？
時(shí)間：2020-03-17 10:23:32 關(guān)鍵字： 瀏覽量：
一場(chǎng)疫情，改變了許多行業(yè)的既定計(jì)劃。線(xiàn)下商場(chǎng)從縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間到停止?fàn)I業(yè)，消費(fèi)者除了日常生活物資的采購(gòu)?fù)忾]門(mén)不出，本來(lái)應(yīng)是人滿(mǎn)為患的戶(hù)外場(chǎng)景空前遇冷。在消費(fèi)市場(chǎng)陷入停滯的背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)了不小的挑戰(zhàn)：一方面，線(xiàn)下流量幾乎為零，品牌的線(xiàn)下投放效果不在；另一方面，疫情期間消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變，也考驗(yàn)著品牌對(duì)消費(fèi)者的洞察能力。
不過(guò)這其中也有優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。在線(xiàn)下，網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州西湖邊的商場(chǎng)投放了一組“勸你別看”的廣告，用簡(jiǎn)單直白的文案直接 “勸退”眾人，出其不意的創(chuàng)意思維＋反套路形式贏得了消費(fèi)者的關(guān)注；在線(xiàn)上，POP MART泡泡瑪特等品牌則將社群營(yíng)銷(xiāo)做到了極致。這些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例不僅給品牌刷足了好感，更為營(yíng)銷(xiāo)之困的品牌與企業(yè)提供了一定借鑒。
1、突出品牌的社會(huì)屬性，讓營(yíng)銷(xiāo)為己也為社會(huì)
疫情之下，品牌能不能做營(yíng)銷(xiāo)？該如何做才能建立起與用戶(hù)直接的正向聯(lián)系？首先，品牌需要明確，做營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)停滯下的自救，同時(shí)也是貢獻(xiàn)品牌社會(huì)價(jià)值，向社會(huì)傳遞正能量的一種方式。因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)可以做，但在營(yíng)銷(xiāo)中，品牌應(yīng)弱化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，洞察大眾需求，展現(xiàn)更多同理心。
如網(wǎng)易嚴(yán)選將原本定好的促銷(xiāo)廣告臨時(shí)換成“溫馨提示”，“勸退眾人”。沒(méi)有從品牌、核心賣(mài)點(diǎn)等層面進(jìn)行切入，而是選擇從大眾的角度出發(fā)，用暖心的呼喚“以退為進(jìn)”，以一種更巧妙的方式吸引用戶(hù)眼球，影響用戶(hù)心智。
2、聯(lián)合知名品牌打造新話(huà)題 給足傳播性
受疫情影響，消費(fèi)者面臨著一定的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)由于無(wú)法參與線(xiàn)下體驗(yàn)，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)大品牌的信賴(lài)有所增加，理性消費(fèi)意識(shí)抬頭。
基于此，品牌還可以選擇與知名度及消費(fèi)者信賴(lài)程度高的其他企業(yè)進(jìn)行合作，聯(lián)合打造新話(huà)題。POP MART泡泡瑪特就攜手天貓首發(fā)推出“盲盒自由”活動(dòng)，在微博進(jìn)行了一次精彩的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于聯(lián)名合作這種營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，在傳播中的影響力主要取決于內(nèi)容的新奇程度和跨界雙方自身的影響力兩個(gè)方面。天貓首發(fā)作為阿里系旗下的品牌之一，本身就擁有極高的話(huà)題傳播性。與此同時(shí)，活動(dòng)還聯(lián)動(dòng)了淘寶、天貓APP、釘釘、口碑等阿里系官方賬號(hào)，活動(dòng)前期官方的集中式參與、轉(zhuǎn)發(fā)不僅擴(kuò)大了影響力，也提升了整個(gè)活動(dòng)的勢(shì)能。
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